Kompanija Tehnomarket osnovana je 1990. godine u Pančevu. Od samog početka kompanija se specijalizovala za aluminijumske konstrukcije sa primenom u građevinarstvu. Početkom 2002. godine kompanija započinje ekstruziju aluminijumskih profila u sopstvenoj fabrici i po sopstvenoj tehnologiji. Paralelno, Tehnomarket na tržište uvodi aluminijumske kompozitne panele koji su danas standard za prestižne projekte u regionu i šire. Sistemi koje kompanija Tehnomarket razvija i nudi na tržištu, namenjeni su na prvom mestu izradi prozora i vrata, ostakljenih fasada, kliznih elemenata, neprobojnih konstrukcija, kao i podkonstrukcije različitih fasadnih obloga.
Pored toga, u pogonu za ekstrudiranje, proizvode se i profili posebnih namena, za poznate kupce, po porudžbini, koji dalje pronalaze primenu u velikom broju privrednih grana od auto-industrije, saobraćajne signalizacije, elektro-industrije, proizvodnje nameštaja, telekomunikacija, advertajzing. Najveće inovacije ogledaju se u tome što svi sistemi profila i sva tehnologija pripadaju Tehnomarketu i intelektualno su vlasništvo kompanije.
‘’Jasnim konceptom usmerenim ka proizvodnji, sredstvima porodičnog kapitala, osnovali smo 1990. naše preduzeće. U to vreme ova firma bila je prva u našoj zemlji koja je za osnovnu delatnost odabrala proizvodnju aluminijumskih konstrukcija za primenu u građevinarstvu – prozora, vrata i fasada. Koristeći svoja prethodna iskustva u struci, odlučili smo da krenemo u razvoj sopstvene tehnologije. Sav profit je ulagan u razvoj i usavršavanje proizvodnje’’, kaže na početku intervjua Dragan Kršanin, direktor i vlasnik kompanije Tehnomarket.
ALU&PVC: Za početak, kažite nam nešto o poslovanju Vaše firme? Kada i kako ste počeli sa radom?
D.K. Ako pogledate današnji Tehnomarket, možda vam je teško da zamislite da smo jednom bili veoma mali tim sa velikim snovima. Sve je krenulo pre više od tri decenije u Pančevu, kada smo odlučili da se okušamo u proizvodnji aluminijumskih sistema. Tada nismo ni sanjali da ćemo se razviti u kompaniju koja danas obuhvata kompletan proces – od inicijalnog dizajna i projektovanja, preko ekstruzije profila i plastifikacije, pa sve do završne izrade gotovih elemenata. Iako se mnogo toga promenilo od tih prvih dana, jedna stvar je ostala ista: strast prema inovacijama i želja da svakog dana budemo bar korak ispred onoga što se traži na tržištu.
ALU&PVC: TEHNOMARKET je između ostalog poznat i po tome što pomaže lokalne proizvođače da podignu standarde kvaliteta u proizvodnji aluminijumske stolarije. Zašto vam je to važno?
D.K. Verujemo da snaga jednog tržišta zavisi od toga koliko su svi njegovi učesnici spremni da napreduju. Zato nam je oduvek bilo važno da sopstveno iskustvo i znanje podelimo sa lokalnim proizvođačima. Svaki put kada im pomognemo da unaprede proces ili proizvod, ne samo da zajedno pravimo kvalitetnija rešenja, već gradimo i reputaciju čitave industrije. Ljudi često kažu: „Ako pomogneš komšiji da izgradi dobru kuću, i tvoje dvorište će izgledati lepše.“ Mi čvrsto stojimo iza tog uverenja jer smatramo da ovakav pristup gradi međusobno poverenje, a to je, po našem mišljenju, najčvršći temelj dugoročnog uspeha.
ALU&PVC: Da li ste zadovoljni dosadašnjim razvojem Tehnomarketove mreže saradnika na ovim, ali i inostranim prostorima? Koliko je sada proizvođača u vašem sistemu?
D.K. Kada smo počinjali, najveći nam je izazov bio kako da se probijemo na tržište Srbije. Danas,sa ponosom gledamo na činjenicu da se Tehnomarketovi sistemi koriste u preko 40 zemalja, na svim kontinentima. To je ogroman uspeh koji je rezultat je kontinuiranog ulaganja u kvalitet, doslednosti u poštovanju dogovora i neprekidne otvorene komunikacije.. Mreža nam raste iz godine u godinu, a svaki novi partner donosi neku svoju priču, izazov i perspektivu. To je ono što nas inspiriše da budemo još bolji.
ALU&PVC: Kako teče proces uključivanja nekog novog distributera ili proizvođača u sistem Tehnomarketa?
D.K. Možda je najlakše reći: „Dovoljno je samo da ste dobri,“ ali nije baš sve tako jednostavno. Trudimo se da upoznamo svakog potencijalnog partnera – da vidimo kako radi, da li deli naša načela kvaliteta i predanosti. Kada utvrdimo da smo kompatibilni, sledi faza obuke i tehničke podrške. U praktičnom smislu, Tehnomarket timu je izuzetno važno da naši partneri razumeju da mi ne nudimo samo arhitektonske sisteme i rešenja, već i celo znanje i iskustvo koje stoji iza njih.
ALU&PVC: Koliko firmi u Srbiji, regionu i u globalnim okvirima proizvodi aluminijumsku stolariju od Tehnomarketovih sistema profila?
D.K. Iskreno govoreći, taj broj se menja maltene iz nedelje u nedelju. U ovom trenutku, naši aluminijumski profili i sistemi koriste se kod velikog broja proizvođača u Srbiji, regionu i širom sveta. Teško je precizno navesti tačan broj ali ono što nas posebno raduje jeste činjenica da se Tehnomarketovi sistemi sve češće prepoznaju kao sinonim za pouzdanost i izdržljivost.
ALU&PVC: Poznato je da Tehnomarket primenjuje savremeni biznis model u poslovanju. Koje su njegove osnovne odlike i zašto se krenulo u to?
D.K. Ideja je bila da spojimo inovacije, ekološku održivost i vrhunski kvalitet. Kroz godine smo videli da tržište sve više traži efikasna rešenja, koja nisu samo lepa na papiru, već i doprinose uštedi energije, manjim troškovima i zaštiti životne sredine. Mi smo, praktično, odlučili da kombinujemo najbolje od oba sveta: tradicionalnu poslovnu ozbiljnost i moderni pristup organizaciji i proizvodnji. Nekad je bilo: „Napravi kvalitetan proizvod i to je to.“ Danas se gleda čitav lanac vrednosti – od odabira sirovina do krajnje implementacije kod klijenta.
ALU&PVC: Da li i koliko Tehnomarketov stručni tim učestvuje u projektovanju novog objekta?
D.K. Često se uključujemo već na početku, pogotovo kada se radi o zahtevnim objektima koji traže inovativna rešenja. Arhitekte i inženjeri obično imaju viziju, a mi smo tu da je pretvorimo u realnost, uzimajući u obzir sve tehničke aspekte aluminijumskih sistema. Nekad to deluje kao „fantastična igra slagalice“, ali na kraju dobijemo projekat koji je i funkcionalan i vizuelno privlačan. Taj proces je uvek timski rad – sinergija ideja donosi najbolje rezultate.
ALU&PVC: Kakva su Vaša očekivanja od srpskog i okolnih tržišta u narednom periodu?
D.K. Najkraće rečeno – očekujemo rast i sve veći fokus na energetsku efikasnost i održivu gradnju. Ljudi počinju da shvataju da ulaganje u kvalitetnu stolariju nije samo „luksuz“ već i pametna investicija na duže staze. To se ne odnosi samo na Srbiju, već i na region. Verujemo da će se, u narednim godinama, sve više pričati o uštedi energije i pametnim rešenjima, a tu mi vidimo našu šansu da budemo partner koji će isporučiti to što tržište traži.
ALU&PVC: Gde se Tehnomarket nalazi danas, nakon 30 uspešnih godina, kada je u pitanju srpsko i okolna tržišta, a gde će, po Vama, biti u bližoj i daljoj budućnosti?
D.K. Da ste nas pre 30 godina pitali gde se vidimo danas, verovatno bismo skromno rekli: „Pa, nadamo se da ćemo biti među vodećima u Srbiji.“ Situacija je međutim takva da smo prisutni na globalnom planu, sa mrežom partnera u preko 40 zemalja. Ono što nas izdvaja jeste stalno ulaganje u ljude, tehnologiju i ideje. U budućnosti želimo da nastavimo tim putem – da širimo poslovanje, uvodimo nova rešenja (posebno u domenu energetske efikasnosti) i održimo status lidera. Naš cilj nije samo da budemo „veliki“ već i da budemo poštovani i uvaženi među klijentima i kolegama iz struke.
ALU&PVC: Koji su to noviteti koji će činiti asortiman Tehnomarketa u neposrednoj budućnosti?
D.K. Pratimo trendove, ali i sami težimo da ih stvaramo. Trenutno razvijamo nove sisteme za ventilisane fasade i, što je sve zanimljivije, sisteme za solarne panele. Zamislite zgradu koja ne samo da izgleda moderno, već i stvara sopstvenu energiju. To je pravac u kojem idemo. Naravno, nastavićemo i da usavršavamo postojeće sisteme, jer se preferencije kupaca stalno menjaju, a mi želimo da uvek budemo korak ispred.
ALU&PVC: Na koji način Vaša firma parira konkurenciji koja je vrlo agresivna?
D.K. Danas svako može da napravi nešto i ponudi nižu cenu, ali da li će to biti onaj pravi, dugotrajni kvalitet? Naša formula za uspeh svodi se na nekoliko elemenata: kvalitet koji je konstantan, tehnološke inovacije i podrška partnerima. Volimo da kažemo da smo „prijatelj na terenu“ za svakog proizvođača koji koristi naše sisteme. Uvek smo tu da ponudimo rešenje ili ideju, a to je možda najveća razlika između nas i onih koji samo prodaju proizvod.
ALU&PVC: Kakva je vaša cenovna politika, što je u našoj zemlji veoma bitno, jer konkurencija uvek nudi niže cene?
D.K. Svi znamo da je cena značajan faktor, ali verujemo da ljudi postaju svesni važnosti vrednosti koju dobijaju zauzvrat. Trudimo se da, kroz optimizovane procese, ostanemo pristupačni i konkurentni, ali nikada nećemo žrtvovati kvalitet zarad nešto niže cene. Na kraju dana, kupci dobijaju rešenje koje im štedi energiju, traje duže i uvek ima tehničku podršku iza sebe. To nam je važnije nego da samo budemo „najjeftiniji“.
ALU&PVC: Na koji način kontrolišete kvalitet svojih proizvoda?
D.K. Od trenutka kada dizajniramo profil, pa sve do finalne obrade i pakovanja, imamo uspostavljene tačno definisane korake provere. Držimo se međunarodnih standarda poput ISO 9001:2015, ISO 14001:2015 i ISO 45001:2018. Ali iskreno, dodatna motivacija nam je i što smo svi mi, koji radimo u Tehnomarketu, zapravo prilično ponosni na ono što pravimo. Ne želimo da izađe išta manje od savršenog s našim potpisom – to vam je najveća garancija kvaliteta.
ALU&PVC: Kakva je uloga zaposlenih u sadašnjem i budućem poslovanju Tehnomarketa?
D.K. Zaposleni su, bez preterivanja, naše najveće bogatstvo. Možete imati najmodernije mašine, ali ako iza njih ne stoji tim stručnih i motivisanih ljudi, sve pada u vodu. Zato ulažemo u njihov razvoj, organizujemo obuke, ohrabrujemo razmenu ideja jer svako od njih u nekom trenutku donosi neko novo rešenje ili predlog. Upravo će naši ljudi, sa svojom kreativnošću i strašću, biti ključni pokretač daljeg rasta i u decenijama koje dolaze.
ALU&PVC: Imate li neki omiljeni referentni projekat na koji ste posebno ponosni?
D.K. Možda je malo nezahvalno izdvojiti samo jedan, jer svaki projekat ima svoju draž i priču. Bilo je obimnih međunarodnih objekata gde smo se stvarno preznojavali da ispunimo sve zahteve, a bilo je i manjih projekata koji su nas iznenadili jedinstvenim pristupom. Ipak, posebno mesto u srcu zauzimaju projekti u kojima smo zajedno sa arhitektama pomerali granice dizajna, dok smo istovremeno moralda osmislimo neke potpuno nove tehničke finese. Kada to sve na kraju uspe, osećaj je neprocenjiv.
Za kraj…
Tehnomarket danas nije samo kompanija koja proizvodi aluminijumske sisteme – mi smo zajednica ljudi koji veruju da kvalitet, inovacije i međusobna podrška mogu da unaprede čitavo tržište. Gledajući unazad, ponosni smo na put koji smo prešli, a gledajući unapred, uzbuđeni smo zbog svega što tek sledi. Nadamo se da će naša priča inspirisati i druge da ulažu u svoje zaposlene, partnere, ali i u stalna poboljšanja, jer konačno – zajedno gradimo ne samo objekte, već i budućnost cele industrije.
